Зміст |
Автори:
Болатіто Амудат Бріма, ORCID: https://orcid.org/0000-0003-3272-0304 доктор філософії, кафедра бізнес-адміністрування, факультет менеджменту, університет Аль-Хікма, Ілорін, Нігерія Вахід Дамілола Оланіпекун, ORCID: https://orcid.org/0000-0002-9651-6655 доктор філософії, кафедра менеджменту та бухгалтерського обліку, Коледж управління та соціальних наук, Університет Самміт, Оффа, Нігерія Гасалі Алабі Олорунламбе, ORCID: https://orcid.org/0000-0002-2230-6292 кафедра маркетингу, Інститут фінансових та управлінських досліджень, Державна політехніка Квара, Ілорін Сафія Салаву, ORCID: https://orcid.org/0000-0001-7393-5526 кафедра бізнес-адміністрування, Факультет менеджменту, університет Аль-Хікма, Ілорін, Нігерія
Сторінки: 104-112
Мова: Англійська
DOI: https://doi.org/10.21272/sec.4(3).104-112.2020
Завантажити: |
Перегляди: |
Завантаження: |
|
|
|
Розширена анотація українською мовою
У статті розглянуто питання використання «зіркової» реклами при формуванні маркетингової стратегії компанії. Проаналізовано та узагальнено наукові підходи щодо визначення факторів, які впливають на намір споживача придбати товар. В умовах посилення конкурентної боротьби та динамічності розвитку ринкових відносин вартість залучення нових клієнтів для компанії є експоненціально більшою, ніж утримання існуючих. І тому для формування та збереження стійкої ринкової позиції компанії мають постійно проводити моніторинг поведінки та відношення клієнтів до власного бренду. Імідж авторитетного бренду компанії у свідомості споживачів особливо покращується завдяки залученню відомих осіб до рекламної кампанії. Метою статті є оцінювання впливу «зіркової» реклами на обсяги споживання продукції. Методичним інструментарієм проведеного дослідження стали такі методи: анкетування, методи дескриптивної статистики, а також кореляційного та багатофакторного регресійного аналізу. Для отримання первинних даних проведено анкетування 251 студента, що дозволило сформувати якісну статистичну базу дослідження. Емпіричні результати підтверджують статистичну значущість впливу «зіркової» маркетингової стратегії на купівельну поведінку споживачів. Доведено наявність високого ступеня взаємозв’язку між факторами присутності відомих особистостей в рекламній кампанії та намірами придбати товар (коефіцієнти кореляції більше за 0,82). Запропоновано ретельно підходити менеджерам з маркетингу до питання правильності вибору відомої особистості для залучення в рекламні заходи та визначення її відповідності цільовому сегменту та цінностям бренду компанії. Результати дослідження мають практичне значення і можуть бути прийняті для впровадження маркетологами та менеджерами у якості рекомендацій щодо збільшення обсягів продажу продукції та підвищення рівня конкурентоспроможності компанії.
Ключові слова: зіркова реклама, стратегія, власний бренд, споживчі товари, намір придбати.
Класифікація JEL: D10, M31, M37.
Цитувати як: Brimah, B. A., Olanipekun, W. D., Olorunlambe, G. A., Salawu, S. (2020). The Rhetoric Of Celebrity Endorsement Strategy And Consumer Purchase Intention On Fast Moving Consumer Goods Among Al-Hikmah University Undergraduate Students. SocioEconomic Challenges, 4(3), 104-112. https://doi.org/10.21272/sec.4(3).104-112.2020
Ця стаття публікуються за ліцензією Creative Commons Attribution International License
Список використаних джерел
- Aaker, D. (1991). Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of a Brand Name. Free Press, New York, NY. Available at: https://ideas.repec.org/a/eee/jbrese/v29y1994i3p247-248.html
- Aaker, D. A. & McLoughlin, D. (2010). Strategic Market Management: Global Perspectives. John Wiley and Sons, Barcelona, Spain. Available at: https://www.wiley.com/en-am/Strategic+Market+Management%3A+Global+Perspectives-p-9780470689752
- Aaker, D.A. (2004). Brand Portfolio Strategy; Creating Relevance, Differentiate Energy. Leverage and Clarity, Free press N.Y. Available at: https://www.worldcat.org/title/brand-portfolio-strategy-creating-relevance-differentiation-energy-leverage-and-clarity/oclc/893130500
- Alba, J. W. & Hutchinson, J. W. (1987). Dimension of Consumer Expertise. Journal of Consumer Research, 2(1), 411-454. Available at: https://doi.org/10.1086/209080
- Amos, C., Holmes, G. and Strutton, D. (2008). Exploring the relationship between celebrity endorser effects and advertising effectiveness. International Journal of Advertising, 27(2), 209-234. Available at: https://doi.org/10.1080/02650487.2008.11073052
- Esangbedo, R. (2011). The impact of celebrity endorsements on the buying behavior of Rowan University students age 18-24. Unpublished Thesis, Romanian University. Available at: https://rdw.rowan.edu/etd/88/
- Erdogan, B. (1992). Selecting Celebrity Endorsers: The Practitioner’s Perspective. Journal of Consumer Research, 41, 39-48. DOI: 10.2501/JAR-41-3-39-48
- Friedman H.H. and Friedman Linda (1979). Endorser Effectiveness by Product Type. Journal of Advertising Research, 19 (5), 63-71. Available at: https://www.researchgate.net/publication/317231512_EFFECTIVENESS_OF_CELEBRITY_ENDORSEMENT_IN_BRAND_RECALL_AND_BRAND_RECOGNITION
- Friedman, H., Termini, S. & Washington, R. (1997). The Effectiveness of Advertisements Utilizing Four Types of Endorses. Journal of Advertising, 3(2), 24-29. Available at: https://doi.org/10.1080/00913367.1976.10672647
- Jobber (2002). Foundations of Marketing. US: McGraw-Hill Inc. Available at: https://www.amazon.com/Foundations-Marketing-David-Jobber/dp/0077098668
- Guilford and Flusher (1973). Fundamental statistics in psychology education. McGrawill New York. Pp. 100-105. Available at: https://doi.org/10.1002/sce.3730410357
- Kotler, P. & G. Armstrong (2010). Principles of marketing (Thirteenth Edition).Upper Saddle River, New Jersey: Prentice-Hall. Available at: https://www.pearson.com/us/higher-education/product/Kotler-Principles-of-Marketing-13th-Edition/9780136079415.html
- Kotler, P. (2006). Marketing Management; Prentic-Hall of India/Pearson Education, New Delhi. Available at: https://www.pearson.com/us/higher-education/product/Armstrong-Marketing-Management-13th-Edition/9780136009986.html
- Martin, R. (2006). Asian Brand Strategy: How Asia bilds strong brands. New York, N.Y., Palgrave Macmillian. Available at: https://www.palgrave.com/gp/book/9781403992796
- McCracken, Grant. (1989). Who Is the Celebrity Endorser? Cultural Foundations of the Endorsement Process. Journal of Consumer Research, 16 (3), 310-321. Available at: https://www.jstor.org/stable/2489512
- Morden A.R. (1993). Elements of Marketing. London: D.P. Publication Ltd. Available at: https://www.worldcat.org/title/elements-of-marketing/oclc/24749404/editions?referer=di&editionsView=true
- Ogunsiji, A. (2012). The Impact of Celebrity Endorsement on Strategic Brand Management. International Journal of Business and Social Science, 3(6), 141-144. Available at: chrome-extension://ohfgljdgelakfkefopgklcohadegdpjf/http://ijbssnet.com/journals/Vol_3_No_6_Special_Issue_March_2012/18.pdf
- Ohanian, R. (1990). Construction and validation of a scale to measure celebrity endorsers’ perceived expertise, trustworthiness, and attractiveness. Journal of Advertising, 19(3), 39-52. DOI: https://doi.org/10.1080/00913367.1990.10673191
- Ohanian, R. (1991). The impact of celebrity spokespersons’ perceived image on consumers’ intention to purchase. Journal of Advertising Research, 31(1), 46-54. Available at: https://scinapse.io/papers/109192947
- Pringle, H. (2004). Celebrity sells. John Wiley & Sons, Wiltshire: UK. Available at: https://www.worldcat.org/title/celebrity-sells/oclc/55143504.
- Roozen, I. (2008). The Relative Effectiveness of Celebrity Endorsement for Beauty, High and Low Involvement Product Print Advertisements. HUB-Hogeschool Universiteit Brussel. Available at: https://www.academia.edu/660439/The_Relative_Effectiveness_of_Celebrity_Endorsement_for_Print_Advertisement
- Schlecht, C. (2003). Celebrities impact on branding. Center on Global Brand Leadership, Columbia: Columbia Business School. Available at: https://www.academia.edu/5812347/Celebrities_Impact_on_Branding_Center_on_Global_Brand_Leadership_Table_of_Contents
- Silvera, D. H., & Austad, B. (2004). Factors predicting the effectiveness of celebrity endorsement advertisements. European Journal of Marketing, 38(11/12), 1509-1526. DOI: 10.1108/03090560410560218
|